中欧体育独家专访：还原一个你不知道的金箭（2003-2016）11月24日，电动车大事件走进位于无锡安镇的金箭电动车，对金箭董事长祝超峰做了一次个人独家专访，想要揭开蒙在金箭和祝超峰身上的神秘面纱，看看他们究竟是何方神圣竟把电动车行业搅得天翻地覆，让媒体不惜耗费大量口舌连篇累牍地“解读”他们。

　　坐在记者面前的祝超峰，留着寸头，干练中透着一股儒雅。交谈中，祝超峰对世事的洞察和人情的练达让人不敢相信他只有35岁，倒像是一位大隐于市的长者在讲一段古经。

　　祝超峰说，很多人都在讲金箭以抄袭和模仿起家，甚至是“走别人的路让别人无路可走”，其实这条路走过的人都知道，在规模、品牌、影响力全都不匹配的情况下，走别人的路等于自己无路可走！也许今天他可以走几步，但是肯定走不远就得倒下，因为穿不合脚的鞋子走路，迟早脚要。

　　15岁出道，跟着师傅修摩托车的祝超峰很早就显现出他对机械和电器类产品的天赋，别人学一个技术需要1个月，祝超峰只需要1周就能熟练掌握。2003年，当满大街都在跑电动车时，祝超峰觉得这车没有声音，还不用加油，是个好东西，便跟邻居合伙上了几台电动车在修理铺里代销。但是第一次“触电”就因为不懂行业规则而赔的一塌糊涂。

　　为了翻本，祝超峰背着背包跑到天津，一家一家去看产品，一个一个技术去琢磨，然后就去配套商工厂仔细比对技术参数；跑完天津又跑无锡，看包车，看配件。。。2个月后，祝超峰心里对简易款和包车款的技术和成本心里都大概有了底。之后自己开着三轮去配套厂拿货回老家组装，销路竟然出奇的好。短短2年时间，祝超峰不但把亏掉的赚了回来，而且还攒了10万块钱！

　　2007年，已经掘到第一桶金的祝超峰带着3个学徒和10万块钱来到无锡，开始了“正规军”生涯。五年中，祝超峰的工厂搬了无数次家，但正是这难熬的五年成就了之后的“金箭”。

　　2012年9月，祝超峰注册“金箭”商标，开始学着大品牌招兵买马搞招商。但是，现实给了他当头一棒。招商会找来的三四十个客户，真正有价值的只有两三个，大部分客户都是今天提了二十台，下次提货还不知道在哪里的那种。而就是这些客户祝超峰一个都不舍得丢掉，客户说：“你们这个品牌在我们那里没名气，这样吧，我先拿几辆回去卖卖，卖的好我就多拿点。。。”祝超峰开心啊，这也算是一种认可吧，他想。

　　得到信心支持的祝超峰开始在市场上大量投入业务开发支出，一线品牌业务员有的金箭也有。结果让祝超峰没想到的是一辆本来就比别人成本高的电动车再加上业务员高额的开发费用，最终落得无人问津。“走别人的路自己无路可走！”祝超峰说。

　　痛定思痛，祝超峰只能改革。2014年底，他把跟随自己多年的技术和业务人员召集起来宣布今后在金箭没有业务经费，公司不配车，不报销，不给高工资，只有高提成，能留下来的公司绝对不会亏待大家，接受不了的可以随时离开。

　　但奇怪的是，并没人选择离开。为了节约开支，祝超峰不再选择主动出击招商，而是带着业务员四处“跑会”，只要有展会祝超峰就会拉上金箭电动车“摆地摊”，祝超峰负责与客户谈技术，业务员负责谈商务。只用了一年的时间，祝超峰凭借自己对技术的绝对优势，再加上低附加管理成本带来的低价位，2015年，金箭迎来大逆转。

　　“和小品牌比质量，跟大品牌比价格”这是祝超峰在2015年时悟出来的“生易经”。这个生易经其实在各行各业都非常好使，但是能做到的却不多，个中原因很多，首当其冲是成本，包括技术改进以及内部管理模式变革带来的成本节约。

　　2015年至2016年这两年，正是电动车行业整体陷入低迷最严重的时期，受大环境影响，行业销量严重下滑，老百姓高档消费变少，电动车一线品牌经销商深受其害。金箭的出现让这些嗅觉敏锐的大牌经销商似乎找到了救命稻草，甘愿冒着被换掉的风险销售金箭电动车。

　　但是这种突然爆发的行情对还没回过神来的金箭来讲有点“受宠若惊”，完全没有商务谈判和经销商管理经验的祝超峰每天只会忙着跟技术人员出新品满足经销商需求，对什么签合同中欧体育，履约，考核任务，年终返利都没放心上，“也不是没想过签合同，但是签了完不成还不是跟没签一样嘛，再加上当时也没想过会有这么多人做金箭，我们在品牌上没有优势，对经销商没有做甄选，也做不到那么强势。。。”所以，包括15年以前的老客户和如今的新客户，金箭大部分都是以口头协议的形式“先卖卖看”。

　　这种完全不符合契约精神的做法恰恰成为金箭取得巨大成功的因素之一：经销商基本上是“0门槛，0压力”，结果却真的“一试成名”！但这种做法恰恰又是个双刃剑，不成功则已，一成功的话给金箭带来的隐患不可小觑，因为人性如此。

　　很多人都知道技术出身的祝超峰有两把刷子，但是他们都不知道，祝超峰真正牛的地方是为什么走低价路线的金箭可以和金宇星有着长达十年的合作，而在上却选择了“吉翔”，解开这其中的奥秘你才能知道祝超峰的成功秘诀，以及他那份超脱从何而来！