商品目录（体育用品）实验操作一至五实验操作一至五1.11.1PlanaheadShortprincipleSeparateparagraph5C’sClearCompleteConciseCourteousCorrect三、操作一的实验任务三、操作一的实验任务根据贸易背景提供的客户信息，撰写建交函，希望与国外客户建立进出口业务关系。TMT10TMT10西班牙的MONARCHTRADINGS.A.系当地大百货公司和超级市场的采购代理.欲购一批中国产的玻璃器皿。我司欲与该公司建立业务关系，向对方推荐Daily璃杯(DailyBrandTumblers)，并随寄最新样本。请参照上述背景及操作指南中基本要求，给对方发一份建立业务关系的信1.21.2USDUSD20.0020.00CIFCIFNEWYORKNEWYORKPERPCPERPC计价货币计价货币计量单位计量单位价格术语（贸易术语）价格术语（贸易术语）成本（Cost）：是指出口商为获得出口商品而产生的成本，可分为生产成本、加工成本和采购成本三种类型。费用（Expenses）:是指出口商为交付货物而产生的费用，(3)（预期）利润中欧体育。成本Cost费用Expenses利润Profit包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费捐税垫款利息银行费用业务费用费用海洋运费保险费客户佣金国内费用三、报价核算的主要指标及计算三、报价核算的主要指标及计算公式公式（３）实际成本（３）实际成本采购成本采购成本退税收入退税收入采购成本采购成本采购成本采购成本退税率退税率1+增值税率增值税率（４）国际货物运输保险费（４）国际货物运输保险费＝ＣＩＦ＝ＣＩＦＸＸ（１＋保险加成率）Ｘ保险费率（１＋保险加成率）Ｘ保险费率＝ＣＩＦ＝ＣＩＦＸ１１０％Ｘ保险费率Ｘ１１０％Ｘ保险费率（保险加成率一般为１０％）（保险加成率一般为１０％）２．出口报价的计算公式２．出口报价的计算公式（１）出口报价（净价）实际成本+费用+预期利润（费用：包括国内费用和国际费用）（２）出口报价（含佣价）＝出口报价（净价）／１－佣金率ＣＩＦ含佣价＝（实际成本＋国内费用＋出口运费）（１－佣金率－预期利润率－保险费率Ｘ１１０％）五、操作二的实验任务五、操作二的实验任务根据信息资源、客户询盘和贸易背景条件进行报价核算，得出一定贸易术语下含合理利润的出口价格指标。TMT10TMT1071H571H5MONARCHTRADINGS.A.包装方式为：40CM25.5CM35.5CM20英尺集装箱装箱量为：25/(0.40.2550.35）＝690.4170箱，取整，690箱国内费用为：(500+800+350+50+500+2000+1000+）/6900+5/10＝1.2536元/71H571H5实际成本＝42-429%/(1+17%）＝38.7692元/套2）国内费用＝1.2536元/套3）出口运费＝2.3315元/套4）出口报价CIFC5＝(38.7692+1.2536+2.3315）/（1-5%-15%-110%1%）/8.25＝6.51(美元/套）1.31.3AcceptanceInquiryCounterofferOffer二、发盘的要点二、发盘的要点三、操作三的实验任务三、操作三的实验任务TMT10TMT101.实验操作任务对客户发盘，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定。交易的基本条件是：保险：按金额加成10%投保一切险及战争险。支付方式：即期信用证。装运：五月底装运。（注：信函日期：2003年3月12日）实验操作结果实验操作结果参见教材Ｐ３８－３９1.41.4出口还价核算出口还价核算((实验操作四实验操作四))一、出口还价核算的概念一、出口还价核算的概念总货款-（采购成本-出口退税）-出口保险费-出口运费-客户佣金-国内费用操作四的实验任务操作四的实验任务TMT10TMT10货号71H571H5（1）在条件不变的情况下，各货号的总利润额为多少?（2）如我方必须保证15％的销售利润率，那么我方三个货号国内采购价格分别应为多少元人民币？（3）在原报价基础上降低5%重新报价的价格是多少？实验操作结果实验操作结果总利润＝5.86*2300*8.25*(1-110%*1%-5%)+42*9%/(1+17%)*2300－42*2300-1950*8.25/3-(5200+5*690)/3＝6995.6324元实际成本＝5.868.25（1-15%-110%1%-5%）-2.3315-1.2536＝34.5591元/set采购成本＝34.55911（1+17%）（1+17%-9%）＝37.44元/set我方降价5%后重新报价：6.5195%=US$6.18/set1.51.5一、操作五的实验任务一、操作五的实验任务TMT10TMT10（1）告诉对方客户均未对我方报价提出异议,同时提醒对方注意供货者难以按照我方价格供应同样品质优异,工艺精美的货物.尽管如此,考虑到对方为促进中国玻璃制品在当地的销售所做出的努力,我方可以适当降价.同时表示接受外方的拼箱要求。实验操作结果实验操作结果参见教材P44-45