中欧体育官方App下载涛涛车业2023年半年度董事会经营评述涛涛车业是一家专注于“新能源智能出行”的国家级专精特新小巨人企业，聚焦于智能电动低速车和特种车领域，智能电动低速车包括电动滑板车、电动平衡车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品；特种车包括全地形车和越野摩托车等燃油类产品。公司产品主要用于休闲运动、智能出行、特种作业等方面，适合各年龄段和多场景使用，满足单人、双人、多人及整个家庭等需求，应用范围十分广泛，持续致力于为全球消费者提供“无限户外驾乘体验”。

　　公司通过对电动滑板车产品和市场需求的深刻洞察，不断提升和丰富自身的技术创新能力，在智能技术创新领域取得了丰富的积累：相关产品配置高清LCD液晶显示屏，方便用户获取如速度、里程、剩余电量、故障提示等相关信息，以便全面掌握使用情况；采用双悬挂系统，能够提供更好的减震效果和稳定性，为用户带来更舒适的骑行体验；LED智能转向信号灯，为用户在夜间或复杂路况下的骑行提高安全性；在制动方面，采用机械刹加电磁刹双刹车系统，大大提高制动效果，进一步确保骑行安全性；主打系列产品采用锻造、液态模锻等汽车级工艺打造的高强度轻量化全铝车架，达到了极限运动的超高车身强度。同时，为了满足不同用户多样化的场景需求，公司不断对产品进行优化升级，如添加座椅附件、内置软垫座椅等功能，为消费者提供更加舒适便捷的骑行方式。

　　2023年1-6月，公司电动滑板车实现销售收入25,713.80万元，占营业收入比例为32.77%。

　　经过多年发展，公司电动平衡车在研发和生产方面已经比较成熟。公司一直致力于开发创新技术和设计理念，将电动平衡车的外观设计与功能创新相结合，产品不断进行更新迭代，如配备塑胶发光轮毂、炫酷氛围灯、集成蓝牙音箱等功能，外观个性靓丽、动感炫酷，成为代表年轻潮酷的时尚单品。公司电动平衡车在北美市场深受消费者青睐，销售规模和渗透率不断提升。其中，GOTRAXFX3成为沃尔玛2022年电动平衡车类目年销售冠军，GOTRAXEdge长期位居亚马逊美国电动平衡车类目Bestseller（TOP1）榜单，GOTRAXGlide被福布斯杂志评为最佳经济型平衡车。

　　2023年1-6月，公司电动平衡车实现销售收入8,591.74万元，占营业收入比例为10.95%。

　　随着市场需求的快速增长，公司不断加快电动自行车的研发和投产进度。公司的电动自行车外观动感美学、新颖经典，结构简约流畅、轻盈刚性，骑行自动传感、舒适愉悦，产品采用智能的电池锁换电电池设计及智能电池BMS软件保护系统、IOT技术、汽车级别的“CAN”通讯、“OTA”远程控制技术、精准的GPS定位等，受到市场和消费者的一致好评。

　　2022年至今，公司电动自行车产品线持续推新，已陆续推出城市通勤类、折叠类、巡航类、雪地车类的一系列产品，能够满足消费者休闲、娱乐、通勤、运动、竞技等需求。2023年6月，公司首次研发推出了搭载中置电机的高性能越野电动山地车，具备传统山地车的强大性能和耐用性，创新的中置电机设计，可以提供高扭矩和高功率输出，在起步加速、爬坡和突破障碍等方面表现出色，强大的动力和卓越的性能将为消费者带来全新的骑行体验。此外，为进一步拓展产品生态，满足消费者对于短途载货、野外狩猎、露营等需求，公司创新研发了载货电动自行车和狩猎电动自行车，两款新车预计2023年下半年正式上线。未来，电动自行车仍将是公司重点布局的新品之一。公司将继续保持对市场需求的敏感度，加强研发水平和技术创新，不断提高产品质量、设计创新和服务水平等方面的竞争力，持续提升用户体验。

　　2023年1-6月，公司电动自行车实现销售收入5,992.52万元，占营业收入比例为7.64%。

　　公司从2020年开始进行电动高尔夫球车的市场信息收集和目标市场研究，强化以新能源、智能化为核心的产品创新设计方向，积极布局电动高尔夫球车产业新赛道。2022年下半年，公司第一代电动高尔夫球车逐步实现小批量试产。目前，公司第二代电动高尔夫球车已研发完成并进行试产，在第一代的基础上增加倒车影像、逆变器等更多的功能和结构方面的设计，车身采用双A臂独立悬挂系统来提高整车的舒适性和安全性。

　　作为在电动低速车领域重点布局的产品之一，公司将在电动高尔夫球车方面不断加大研发和生产投入。据浙江省经济和信息化厅、财政厅联合公布的2023年度生产制造方式转型示范项目计划实施名单显示，公司“年产5000辆高尔夫球车生产线智能化技术改造项目”亦在其中。另外，公司计划使用超募资金总计不超过5.4亿元人民币（项目投资合计7,200.00万美元）向全资子公司TaoHoldingLLC.增资，用于建设“年产3万台智能电动低速车建设项目”和“营销网络建设项目”，其中包括了电动高尔夫球车的制造和营销项目。

　　研发和生产顺利开展的同时，公司电动高尔夫球车销售方面也取得相应的进展，已陆续收到来自美国、马来西亚、加拿大、墨西哥等国家和地区的订单，并逐步开拓TSC（TractorSupplyCo.）、劳氏（LOWE’S）、百思买（BestBuy）等大型商超。随着研发力量的不断增强，公司将持续拓展“电动化+高端化+个性化”的电动高尔夫球车产品，同时逐步延伸低速车类产品产业链，电动载货车和多座款高尔夫球车正在研发设计中。公司电动高尔夫球车产品在满足消费者短途出行、休闲娱乐、社区活动、景区游玩等需求的同时，增加了特种作业属性，有望打开更广阔的市场空间，亦将成为公司销售增长的重要引擎。

　　2023年1-6月，公司电动高尔夫球车实现销售收入2,849.24万元，占营业收入比例为3.63%。

　　多年以来，公司全地形车以小排量产品的研发和生产为主，凭借外观动感有型、结构沉稳大气、驾乘安全舒适、操控简单便捷等优势，赢得了较多的市场份额，行业地位稳固。根据中国汽车工业协会摩托车分会发布的《2023年1-6月产销快讯》，公司2023年1-6月全地形车产品出口数量排名全国第二。

　　从2022年开始，在继续做好小排量全地形车的同时，公司以发展“大排量”、“高端化”、“智能化”为主攻方向，致力于大排量全地形车的研发和技术创新。目前，公司300ATV逐步实现量产，500ATV和UTV完成研发并将陆续进入小批量试产，其余更大排量的全地形车项目亦在按计划有序推进。排量升级的同时，公司也紧跟“油改电”的新能源发展潮流，进一步向电动化方向迈进。其中，公司自主研发的青少年款电动ATV、合作开发的电动卡丁车等产品均采用全新的锂电技术及配置永磁电机，能够满足市场和消费者更多的需求。

　　2023年1-6月，公司全地形车实现销售收入25,030.16万元，占营业收入比例为31.90%。

　　经过多年的研发技术积累和生产工艺沉淀，公司的越野摩托车具备动力强劲、提速迅捷、车身灵活和减震性能优良等特点，深受消费者喜爱，市场口碑良好。随着“油改电”的潮流趋势以及电动越野摩托车市场的迅猛发展，公司加快布局燃油越野摩托车转向电动领域。为此，公司正积极筹备电动重型越野摩托车和电动轻型越野摩托车两大系列产品的开发，让更多的消费者能够以个性化的方式，轻松享受越野运动带来的惊险刺激和户外运动的极致体验。未来，公司将继续加大在电动越野摩托车领域的技术研发和生产投入，不断提升产品质量和性能，满足消费者对个性化、高品质电动越野摩托车的需求。

　　2023年1-6月，公司越野摩托车实现销售收入3,557.96万元，占营业收入比例为4.53%。

　　一直以来，公司充分发挥自身在国内制造端和国外销售端的竞争优势，实现企业的稳步发展。公司通过国内优秀的制造能力，进行现有产品的更新换代、新产品的研发试制、新技术的开发应用以及生产工艺的升级改进，不断优化各系列产品的性能并提升驾驶乘用的舒适性，聚焦智能、绿色、高端的各年龄段多场景应用的出行和作业产品，为全球消费者提供“无限户外驾乘体验”。经过多年发展，公司已经实现“制造与流通”产业链条的纵向延伸，在做好国内“制造”的同时，积极在境外设立子（孙）公司，坚持以自有品牌销售为主，在全球市场进行多渠道布局，并建立与销售渠道相匹配的售后服务体系，其中：美国、加拿大地区线下以大型商超、批发商零售商等销售为主，线上包括亚马逊跨境电商、沃尔玛和EABY等第三方网站以及多个自有网站等销售；美国、加拿大之外的市场销售以批发商零售商为主。公司“供、产、销一体化”的经营模式，有效提升了产品的市场竞争能力；“线）、协同发展”的立体式销售网络实现了对各市场的全方位覆盖，提高了产品销售的渗透力。同时，公司积极布局全球经销商网络，并已初见成效。

　　报告期内，面对严峻的市场环境和错综复杂的国际关系，公司围绕长期发展战略，按照既定经营计划，坚持技术创新和市场拓展，重点聚焦新品研发，全面优化组织结构，持续深耕北美市场，以“电动化、智能化、全球化”为发展主航道，不断加大研发投入和市场拓展力度。2023年1-6月，公司实现营业收入7.85亿元，同比增长1.44%；归属于母公司所有者的净利润1.34亿元，同比增长38.29%，整体业务保持稳定发展态势。

　　经过多年发展，公司充分利用“生产端+销售端”的综合优势，产品远销全球50多个国家和地区，自有品牌深受销售者青睐，在市场上占有稳定和领先的份额，其中：小排量全地形车长期排名全国出口数量前二，主要销往北美、欧洲及南美等市场，客户群体稳定，产品深受市场欢迎；电动滑板车和电动平衡车产品在北美市场销售良好，进入诸多大型商超，亚马逊线上多款产品的销售也长居排名榜前列，同时自有网站的销售也呈稳定增长态势。上述产品是公司近年来销售快速增长的基石，公司将继续巩固其市场份额，保持其产品及市场的竞争力：通过加大研发力度，提升产品的高端化、实现小排量全地形车更多的锂电化，达到稳量增质的目标；适时开展与行业优秀企业间的多样化合作，达到互补效应，增强竞争优势。

　　2023年3月，公司向社会公开发行人民币普通股股票（A股）2,733.36万股，募集资金总额为20.08亿元，扣除各项发行费用后实际募集资金净额为18.65亿元。上述募集资金的进入，为公司今后的更快发展注入了充足的动力源泉，也为公司打造新的产品线和市场开拓提供了资金保障。截至报告日，公司新的募投项目情况如下：(1)2023年5月，公司董事会发布《关于使用部分超募资金投资建设新项目的议案》的公告，同意公司使用超募资金35,000.00万元用于投资建设“年产4万台大排量特种车建设项目”。如该项目建成完全达产后，公司预计每年将新增4万台大排量特种车产能，为公司带来更多的营收；(2)2023年7月，公司董事会发布《关于使用部分超募资金增资全资子公司暨对外投资建设新项目的议案》的公告，同意公司使用超募资金总计不超过5.4亿元人民币（项目投资合计7,200.00万美元）向全资子公司TaoHoldingLLC.增资，用于建设“年产3万台智能电动低速车建设项目”和“营销网络建设项目”。上述三个募投项目主要聚焦于公司三大新品的生产和销售，将为公司今后的发展打下良好的基础。

　　人才是驱动创新、引领发展的第一资源。一直以来，公司高度重视人才梯队搭建，积极培养储备人才，广纳贤才中欧体育官方网站，致力于打造一支高素质、强有力的人才队伍，以满足研发、生产、销售、管理等方面的需求。截至报告日，公司董事会经过充分和深入的分析后，于2023年7月发布《关于公司〈2023年限制性股票激励计划（草案）〉及其摘要的议案》等公告，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和培养优秀人才，充分调动员工的工作积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。

　　技术是第一生产力和竞争力，公司一直高度重视技术进步和研发创新工作：（1）上述股权激励中更多的倾斜于技术人员，以进一步提高技术人员的工作积极性和创造性，研发出更多智能化、高端化的产品，满足市场和消费者需要，同时通过技术改造实现生产端的降本增效；（2）以北美市场需求为导向，紧跟行业发展潮流，在深入了解消费者偏好与售后反馈基础上，细化产品定位并确定研发方向。目前，公司已在美国麦迪逊设立了海外研发中心，以更加精准定位产品研发方向和把握技术发展趋势；（3）国内高级产品检测中心升级基本改造完成并将逐步投入使用，为公司产品质量的提升提供进一步的保障；（4）国内研发中心的改扩建和各类研发人员的不断增加，将为产品技术水平的提高和新品的不断推出提供充足的动力。

　　自有销售渠道和长期以来的客户信赖，是公司得以持续稳健发展的基石。公司特有的销售模式有效缩短了产品的流通环节，节约了终端用户的采购成本。公司积极在全球市场进行多渠道布局，已建立了包括大型连锁商超、自有网站、第三方电商平台、批发商、零售商、经销商等在内的线上、线下全渠道营销网络，拥有更强的圈层覆盖能力，助力品牌力不断提升，同时通过多点多场景触达客户，更利于公司了解市场前沿信息，敏锐感知消费者需求变化，为精准研发和销售决策提供强大数据支撑。公司主要销售渠道如下：

　　经过多年努力，借助产品的良好口碑和品牌影响力，公司快速拓展大型连锁商超渠道，并已成为WALMART、TARGET、ACADEMY、BestBuy等多家大型连锁超市在北美市场电动滑板车和电动平衡车的主要供应商之一，并持续拓展电动自行车、电动高尔夫球车等新的产品品类。从各大商超实体门店的入驻情况来看，公司已入驻WALMART3900多家、TARGET1800多家、ACADEMY250多家、BestBuy170多家。同时，公司产品也在逐步开拓和进入TSC（TractorSupplyCo.）、劳氏（LOWE’S）等垂直品类的大型专业商超。

　　公司线上渠道包含亚马逊、沃尔玛、EBAY等第三方电商平台，以及5个行业内具有一定影响力的自有销售网站，实现了传统制造业与互联网电商行业的紧密融合。公司电动滑板车产品在亚马逊网站销售排行榜上排名靠前，多年来一直占据领先的品类市场份额，其他产品的线上销售金额也在逐步增加。

　　公司在北美拥有合作多年、关系良好的600多家批发商和零售商网点，同时包括SOFLOW、ASPEKTLLC等在内的欧洲当地具有竞争力的大型批发商、零售商等，产品畅销全球五十多个国家和地区。

　　在原有销售渠道的基础上，公司积极布局全球经销商网络，目前北美市场经销商数量已达280多家。作为现有销售渠道的一种有效补充，经销商网络将成为公司全球化发展战略的重要销售渠道，为公司自有品牌全球化提供全新市场，助力公司更好的发挥快速创新优势，提升消费者对公司产品质量和价值的认可度，确保公司全球业务正常开展和业绩持续增长。

　　自成立以来，公司就高度注重自有品牌建设和培育，不断完善自有品牌矩阵，强化自有品牌优势。目前，公司旗下拥有TAOMOTOR、GOTRAX和DENAGO三大主力品牌，其中：TAOMOTOR以“实用、乐趣、动感”的品牌主张，已在欧美市场上获得了广泛的认可，深受消费者青睐；GOTRAX专注于“新潮、环保、高性能”的品牌主张，多次入选亚马逊“AMAZONBESTSELLER”、“AMAZON’SCHOICE”畅销品名单，深受消费者青睐；DENAGO以“高端、专业、活力”的品牌主张，致力于打造更符合用户个性需求的创新产品。自有品牌销售已成为公司业务收入的主要组成部分，2023年1-6月公司自有品牌的销售占比近60%。自有品牌的大力建设和发展，使公司突破了“ODM与OEM”模式下订单由第三方控制的局限性，溢价能力明显提升，盈利能力显著增强。

　　为提升自有品牌高端化布局，加快实现自有品牌全球化目标，公司组建了一支国际化的高端运营团队，由业内知名人士和行业专家组成，为公司自有品牌建设加码赋能。2022年11月，公司DENAGO品牌在北美得克萨斯州高端商场（StonebriarMall）开设了首家线家线年下半年入驻佛罗里达州坦帕市的国际广场。这种极具享受感和科技感的直观体验将掀起公司产品高端市场的消费浪潮，进一步提升公司品牌的知名度和影响力。

　　经过多年北美本土运营经验的积累，公司已在美国、加拿大组建了国际化、专业化的超百人运营团队，拥有丰富的本土化运营能力和实践经验，精通产品研发、市场开拓、“仓储式”销售和售后服务等多项业务，有效保证了公司和其他行业企业的竞争中，既能发挥中国制造“做强、做精”的成本优势，又能利用北美本土渠道服务的差异化，构建公司核心竞争力。

　　北美运营团队分不同产品、渠道和品牌组建销售队伍，直接面对终端市场，贴近消费者，能够及时把握当地市场需求和消费者认知变化，积极研究和探索市场发展趋势，精准把握市场开拓的方向和细分市场布局，确定目标市场，积极采取各种营销手段，通过不断推出极具竞争力的产品，有效和快速地拓展市场份额。

　　公司积极在境外设立子（孙）公司进行“仓储式”销售，在美国得克萨斯州、加利福尼亚州和印第安纳州设立了4个销售仓储中心，在加拿大多伦多设立1个销售仓储中心，仓库面积合计约3.53万平方米。公司“仓储式”销售模式经过多年的实践和打造，运营已经较为成熟，主要目的是为了更好的服务客户：(1)有效克服生产工厂与客户之间的地理隔离和时间差，方便客户缩短采购周期；(2)贴近消费者，更加深入了解其需求动态，利于产品创新与升级,为客户研发和生产出更多市场需要的产品；(3)公司承担了库存管理工作，业务熟练的存货系统操作人员和物流团队可以满足不同客户的大批量发货和分散的线上代发货等需求，一定程度上降低了客户的仓库租金和运营成本，也提升了公司订单的完成率。公司“仓储式”销售模式有效地将“国内生产、国外存放、跨境销售、当地服务”等综合起来，能为客户提供更多的优质服务，让公司产品在市场上有更强的竞争力。

　　售后服务是提高客户满意度的有效举措，目的是为了给客户留下良好的印象以及购物体验，最终成为公司忠诚的客户。一直以来，公司高度重视售后服务工作，现有境外仓库中近5000平方米专门用于存放各式各样的配件，方便客户采购和售后维修用。同时，公司积极利用北美本土运营团队的优势，及时接收和反馈客户遇到的问题，并积极提供良好的售后服务，最大程度提升客户体验，提高企业信誉，扩大公司产品的市场占有率。

　　以北美市场需求为导向，公司紧跟行业发展潮流，在深入了解消费者偏好与售后反馈基础上，细化产品定位并确定研发方向。公司通过国内国外专业研发团队的紧密联系和高效协同，建立了以市场需求为导向的独特研发体系。2023年以来，公司不断加大研发投入，提升研发水平：（1）成立美国麦迪逊研发中心；（2）国内高级产品检测中心升级基本改造完成并将逐步投入使用；（3）国内研发中心改扩建的进行；（4）国内国外各类研发人员不断增加。上述事项的完成，将为公司的研发水平和创新能力提供充足的动力源泉。

　　近年来，公司先后获得国家工业和信息化部颁发的第二批国家级专精特新“小巨人”企业、浙江省品牌建设联合会颁发的浙江省企业标准“领跑者”等荣誉。同时，公司主导和参与制定了《T/ZZB1808-2020〈小排量内燃机式全地形车〉》《QC/T417-2020摩托车和轻便摩托车用线全地形车用钢制车轮》等标准，目前公司与小米、小牛电动等行业龙头企业共同起草的国家标准《电动滑板车通用技术规范》也已完成。截至2023年6月末，公司拥有323项境内专利（发明专利8项、实用新型专利127项、外观专利188项）和102项境外专利（发明专利2项，外观专利100项），其中自主形成的发明专利7项。上述专利广泛应用于动力装置、悬挂、减震、车架等各个方面，为公司产品的质量和性能提供了充分的技术保障。

　　公司在产品生产和成本控制方面有着显著优势。经过多年发展，公司已建立起较为完善的业务体系和运营框架，逐步实现部分核心部件如发动机、车架、轮毂、电机、电池（组装）、主电缆等自主研发和生产，形成了完整的生产能力。一方面，公司可依托核心部件的自主研发和生产掌握核心技术，及时进行产品创新；另一方面，公司依托于“永武缙”千亿五金产业带，自制产品的钢材、铝材、发动机配件、车架配件等大部分原材料可以就近采购，便于降低采购成本。公司核心部件自制率高达70%，既有利于控制整车产品的质量，又可以降低生产成本。同时，公司不断引入焊接机器人等自动化设备，响应国家智能制造政策，提升生产线智能化水平，提高生产效率。

　　目前，全地形车、电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等产品的市场竞争手段趋于多元化，不仅包括常规的产品质量、产品价格、产品设计和售后服务上的竞争，也包括品牌推广、贸易政策推动及利用等竞争手段。随着公司对北美、欧洲等国际市场开拓力度的加大，将面临更大的全球市场竞争压力。国际知名全地形车生产企业和电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等大型生产企业的技术和资金实力雄厚，具有较强的竞争力。与其相比，公司在品牌建设、业务规模、研发设计水平等方面仍存在差距。若公司未能及时把握市场需求变化、提升产品创新能力和售后服务质量及有效加大市场开拓力度，可能难以维持和提高目前的市场竞争优势，进而对公司的竞争地位、市场份额和经营业绩造成不利影响。

　　人才方面，公司将继续加快人才引进，优化人才结构，通过搭建科学合理的薪酬管理体系及人才培养机制，有效激励员工不断改善工作方法和工作效率，为公司高质量发展提供人才支持和保障。

　　科研方面，公司将依托省级企业研究院和博士后工作站等科研优势，创新研发机制，逐渐形成产、学、研相结合的科研、生产与应用模式，快速推动技术创新成果向现实生产力高效转化，进一步提升产品竞争力，协同推动产品升级迭代。

　　销售方面，公司将加强产销对接，以现有的线上线下渠道为基础，持续拓展及优化销售渠道，提升售前售后服务水平，扩大市场份额。

　　人民币兑美元、欧元及其他货币的汇率可能会因境内外的相关政策而变动，且很大程度上取决于国内外经济和发展及当地市场的供求状况。报告期内，公司汇兑损益主要来自直接出口业务的外币收款折算差额。随着外汇市场行情波动，可能会导致人民币兑美元或其他货币升值，从而给公司经营业绩造成一定的不利影响。

　　公司将实时关注国际市场形势，加强对汇率变化的研究和分析，如根据汇率的变动情况适时调整销售定价、货款结算策略等方式有效规避或降低汇率波动带来的风险。

　　美国为公司产品的主要目标市场之一。除关税外，公司销售至美国地区的主要产品不存在进出口配额、反倾销、反补贴等限制性贸易政策情况。2018年以来，美国全球贸易政策呈现出一定的不确定性，就我国出口产品而言，美国陆续发布了数项关税加征措施。若美国继续采取提高关税等贸易保护主义政策措施或中美之间贸易摩擦升级，将可能一定程度上影响公司对美国的出口销售，进而可能对公司的经营状况和盈利情况造成一定的不利影响。若美国政府取消或减免加征关税，因被加征关税而上调价格的产品，存在下调销售价格的风险。

　　公司将统筹考虑和适时关注，计划在不同国家建立生产基地。目前，公司将使用部分超募资金在美国得克萨斯州、佛罗里达州、加利福尼亚州投资建设“年产3万台智能电动低速车建设项目”，引进先进的生产设备、优化生产流程、合理配置生产人员，生产不同型号和不同配置的智能电动低速车，打造制造装备先进、生产工艺流程科学合理、节能环保的智能制造基地，降本增效，提高公司的综合竞争力。

　　虽然公司本着审慎的原则对募集资金投资项目进行了全面细致的可行性认证，但是募投项目的可行性分析是基于现有的市场环境、技术基础、政策形势等因素作出的，在项目实施过程中，可能出现市场环境发生变化、宏观经济形势改变、项目建设不及预期等情况，从而导致募集资金投资项目无法正常实施或无法实现预期目标。

　　公司将密切关注相关政策和市场环境及其可能存在的变化，建立和完善科学有效的内部控制和风险防范机制，积极防范和应对上述风险。

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